Avez-vous déjà entendu parler de la loi de Pareto ? Il est étonnant de constater que beaucoup d’entre nous connaissent la loi de Pareto ou la loi du 80/20, et que si peu d’entre nous la mettent en application dans leur vie professionnelle, leur gestion d’entreprise ou le développement de leur réseau, réseau qui soit dit en passant, une fois déployé, réduira davantage la somme de travail et augmentera tout aussi bien les revenus. Pour résumer brièvement d’où vient la loi du 80/20, rappelons que le marquis italien Vilfredo Pareto a découvert le premier, en 1906, que 20% des Italiens possédaient 80% de la richesse accumulée de leur pays. À un niveau mondial, on constate que 80% des richesses de la planète sont détenues par 20% des individus. Plus concrètement, 20% des automobilistes causent 80% des accidents et, sans le vouloir, vous portez 20% de vos vêtements à 80% de votre temps.

Cette loi, totalement empirique, s’énonce ainsi : «Dans tout groupe de choses contribuant à un effet commun, la majeure partie de l’effet est attribuable à un nombre relativement faible de ces choses».

Le principe à mettre en œuvre est tout d’abord de repérer les domaines où se manifeste la loi de Pareto dans votre vie ou vos entreprises. Il faut prendre du recul, agir sélectivement sur des secteurs ciblés, avec des objectifs précis pour produire des résultats importants avec le moins possible d’énergie et de ressources. Dans certains cas d’action sélective, le levier multiplicateur peut atteindre 4 à 5 fois les résultats d’une action non dirigée !

Voyons quelques règles à mettre en pratique dès maintenant pour appliquer cette règle dans vos activités personnelles et professionnelles et en tirer tous les avantages souhaités.

9 conseils à suivre

1/ Spécialisez-vous dans un créneau très limité : soyez un Expert dans votre champ d’activité. Ne cherchez pas à couvrir un trop large territoire. Demeurez dans votre spécialité.



2/ Identifiez 20% de vos clients qui apportent 80% de votre activité et servez-les le mieux possible… et re-servez-les encore mieux la fois suivante.



3/ Perdez le moins possible de temps dans les cocktails ou les rencontres d’affaires.  Votre présence est souvent indispensable mais le mieux est d’arriver tôt, de sélectionner au préalable les personnes que vous voulez voir en priorité, en dehors des gens que vous connaissez bien entendu. Ces gens sont à éviter car vous les connaissez déjà. Une fois votre objectif atteint, quittez la salle. 20% de votre temps est épuisé. Si vous le souhaitez, cela vous permettra même de participer à une deuxième activité et à multiplier votre participation.



4/ En prospection, ciblez de manière très fine vos futurs clients, Soyez fin stratège dans la sélection de vos contacts.



5/ Repérez tout de suite les indécis, les « je veux réfléchir », les bavards invétérés qui refont le monde sans rien faire, les retraités qui cherchent une occupation et FUYEZ LES : ils font partie des 80%.



6/ Reconnaissez les points-charnière de votre vie et prenez les décisions qui s’imposent, sans tergiverser : vous, et vous seul, êtes maître de votre avenir.



7/ Réalisez ce que vous aimez faire : c’est là où vous serez le meilleur : les fameux 20%.



8/ Si une activité commerciale prospère au-delà de vos espérances, elle fait partie des 20% et donc, vous pouvez en tirer plus.



9/ Préférez les activités dont vous pouvez confier l’exécution à d’autres avec peu d’efforts pour vous. Déléguez et choisissez des partenaires et un réseau pour réaliser plus vite et mieux ce qui n’est pas votre cœur de métier (les 80%...).

Prenez un moment pour découvrir et exploiter la force d’un réseau.

En conclusion, la loi de Pareto se manifeste partout, il vous suffit de penser «  80/20 ».