Une opportunité pour chacun d'exploiter la loi de Metcalf

Toute la beauté du marketing de réseaux réside dans le fait qu'il a rendu accessible, à l'individu moyen et à des gens comme vous et moi, le pouvoir de la loi de Metcalf... mais vous devez obéir à cette loi. Si vous vous conformez aux principes de la loi, le simple fait de vous joindre à une entreprise de marketing de réseaux est un excellent début, mais cela ne vous rend pas apte à exploiter ce pouvoir. C'est comme si vous achetiez un téléphone mais que vous êtes seul à possédez un téléphone.

Dans le but d'exploiter ce pouvoir, votre travail consiste à «cloner»  ou à «dupliquer» quelqu'un comme vous qui est disposé à travailler dans le même sens. À partir du moment où vous êtes deux ensemble, votre valeur économique est élevée au carré. La valeur de votre réseau vient tout juste de passer de 0 à 4. À partir de l'instant où vous êtes trois ensemble, la valeur économique de votre réseau passe de 4 à 9.

Si les deux personnes que vous faites entrer dans le réseau amènent également deux autres personnes chacune, la valeur économique de votre réseau commence à ressembler à une fusée décollant vers la lune. Au lieu de s'échiner laborieusement du point de vue mathématique, votre valeur commence à croître de façon exponentielle. Voilà le pouvoir et la valeur d'une entreprise de marketing de réseaux.

À mon avis, le fait de travailler dur à bâtir un réseau est beaucoup plus sensé que de travailler dur en tant qu'individu. Imaginez la différence entre le nombre de pierres que vous pourriez transporter vous-même d'un point A à un point B, et le nombre de pierres que neuf personnes comme vous pourraient transporter entre les mêmes point A et B. Même si vous ne gagnez que 10% de ce que les 8 autres personnes font, vous gagnez en fait 80% sans aucun effort de votre part.

À long terme, un associé d'une entreprise de marketing de réseaux couronné de succès a le potentiel de gagner davantage que la plupart des professionnels tels que les médecins, les avocats, les comptables et d'autres individualistes qui tiennent à leur indépendance. La différence et le pouvoir son expliqués au moyen de la loi de Metcalf... une valeur très importante d'une entreprise de marketing de réseaux.

La loi de Metcalf

Robert Metcalf est l'une des personnes à qui l'on attribue le mérite d'avoir créé Ethernet*. Plus récemment il a également fondé le 3 Com Corp, qui produit le populaire Palm Pilot. On lui reconnaît aussi d'avoir défini la loi de Metcalf, laquelle s'énonce comme suit;

• La valeur économique d'un réseau = Nombre d'utilisateur²

Formulation en des termes plus simples

S'il n'existe qu'un seul téléphone, cela n'a vraiment aucune valeur économique. À partir du moment où il y a deux téléphones, conformément à la loi de Metcalf, la valeur économique du réseau de téléphone est maintenant élevée au carré. La valeur économique du réseau passe alors de 0 à 4. Ajoutez un troisième téléphone, la valeur économique du réseau augmente exponentiellement et non pas arithmétiquement parlant.

Ce texte est tiré du livre L'École des affaires de Robert T. Kiyosaki et publié aux éditions Un monde Différent.