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 Par Danielle Guérin
Lorsque vient le temps de faire de l’argent en ligne, une des meilleures façons de pénétrer ce marché très lucratif, tout en minimisant les coûts, c’est par la création de produits d’information de qualité, des infoproduits.
Les infoproduits peuvent prendre plusieurs formes, incluant :
- Ebooks
- Rapports
- Tutoriels Vidéos
- Cours
- Présentations multimédias et formations
Vous voudrez créer de multiples formats pour votre produit selon votre marché et la demande actuelle pour des produits spécifiques, afin de répondre à votre public cible et augmenter vos ventes.
Comme les gens préfèrent apprendre de différentes façons, créer un guide vidéo à partir de la transcription de votre ebook ou rapport peut augmenter les ventes et assurer que vous livrez exactement ce que vos clients recherchent.
Les avantages de créer des produits d’information
Contrairement aux affaires traditionnelles, lorsque vient le temps de vendre des produits d’information, vous avez l’avantage de baisser les coûts autant que la quantité de travail.
Par exemple, avec des produits d’information, vous n’avez jamais à vous soucier d’un inventaire puisque votre produit numérique est toujours disponible pour un achat. De plus, vous n’avez pas à penser aux frais de transport, d’emballage ou de prévoir un local puisque votre site Internet vous sert de boutique principale.
En effet, vous pouvez créer votre premier produit d’information en quelques jours, et mettre en place un processus de vente pour accepter les paiements et livrer automatiquement votre produit chaque fois qu’une vente est faite.
Voyons maintenant ce dont vous avez besoin pour créer et vendre votre prochain produit d’information!
Choisir le sujet de vos produits d’information
La première étape dans la création de votre produit d’information est de choisir le sujet et l’orientation générale. Pour réussir cette étape, vous devrez évaluer votre marché cible et déterminer ce qui se vend actuellement et comment vous pouvez utiliser une approche différente pour livrer une valeur accrue à votre clientèle.
Lorsque vient le temps d’étudier le marché, la meilleure façon de tester la viabilité d’un produit d’information est de naviguer dans les points de vente d’infoproduits, et d’enquêter sur les types de produits qui sont en demande et qui se vendent bien.
La plus grande boutique numérique en ligne se trouve sur www.ClickBank.com (en anglais et avec plusieurs produits en français) où vous pouvez chercher des produits existants qui sont pertinents à votre marché cible. Ensuite, approfondissez votre recherche en révisant les descriptions des différents produits de même que les pages de ventes des marchands afin d’identifier s’ils joignent un secteur particulier de votre marché, et si vous pouvez améliorer ce qui existe déjà.
C’est important d’avoir une PVU (Proposition de Vente Unique) lorsque vous créez des produits d’information afin d’obtenir un produit de qualité qui est différent de ce qui existe sur le marché.
Les produits d’information qui se vendent le plus sont ceux qui offrent une valeur distincte, comme une façon différente de présenter l’information, explorer un autre angle, ou améliorer la compréhension des produits existants en offrant de clarifier les points pour lesquels les clients potentiels pourraient avoir de la difficulté.
Choisir le format pour votre infoproduit
Comme je l’ai mentionné au début de cette chronique, le format de votre produit digital dépendra de la demande et de la préférence de votre marché.
Vous voudrez vérifier les produits existants pour déterminer les modes de distribution qu’ils utilisent, afin de les inclure dans votre offre.
Pensez à inclure :
Format PDF, facile à lire sur tous les systèmes d’exploitation
Fichiers audios
Transcriptions
Tutoriels Vidéos
Cahier d’exercices
Rapports
Non seulement vous serez capable d’augmenter la valeur perçue de vos produits d’information en offrant différents formats, mais vous pourrez ainsi joindre toute votre clientèle en répondant aux goûts de chacun.
Dans la prochaine édition, je vous parlerai de la création de votre produit et de la mise en place du processus de vente.
Passez à l’action
Durant les prochaines semaines, je vous invite à réfléchir et à trouver les réponses aux questions suivantes :
1. Quel est votre marché cible?
2. Quel est le besoin commun de vos meilleurs clients?
3. Quelle est la solution que vous leur apportez?
Ensuite, recherchez sur Google afin de voir quels produits d’information existent déjà dans votre marché.
En affaires depuis novembre 2002 et spécialisée en marketing Internet, Danielle Guérin travaille avec des coachs et des consultants qui veulent mettre en place des sources de revenus variés et qui souhaitent que quelqu’un de compétent, qui connait leur réalité, s’occupe de l’aspect technique et de la mise en marché afin de libérer du temps pour créer d’autres produits et services. Pour plus d’information sur les services de Danielle, visitez son site : www.danielleguerin.com
 Pour en savoir davantage au sujet de Danielle Guérin, visitez la fiche de l'auteure inscrite au répertoire RessourcesPRO en cliquant ici. |
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